20 Jahre Quirin Bank: "Wir verdienen nicht am Produkt, sondern an der Qualität der Beratung"

Herr Schmidt, Sie haben in den 1990er-Jahren mit Consors den ersten großen Online-Broker Deutschlands aufgebaut. Was treibt Sie noch an, mehr als 30 Jahre später?
Mich treibt dieselbe Frage wie damals an: Wie können die Menschen in Deutschland besser anlegen? Früher ging es um den Zugang zur Börse, heute geht es um ehrliche Beratung ohne Verkaufsdruck.
Herr Schmidt, mit der Quirin Privatbank setzen Sie konsequent auf Honorarberatung statt Provision. Warum sind Sie überzeugt, dass dieses Modell überlegen ist?
Weil unser Modell der unabhängigen Beratung gegen Honorar Interessenkonflikte radikal reduziert. Wir verdienen nicht am Produkt, sondern an der Qualität unserer Beratung - das schafft Vertrauen und Stabilität. 

Sie kritisieren seit Jahren die provisionsbasierte Finanzberatung. Hat sich die Branche wirklich verändert?
Es gibt mehr Regulierung und hübschere Produktverpackungen, aber oft bleibt die alte Logik: Erst die Provision, dann der Kunde. Eine echte Alternative dazu sind wir. Leider sind wir noch immer die einzige Bank, die auf Provisionen verzichtet und unabhängig berät - die Margen im Provisionsgeschäft sind zu gut.
Herr Wolfangel, die Quirin Privatbank setzt stark auf ETF-basierte und wissenschaftlich fundierte Anlagestrategien. Ist das die Zukunft des Private Banking?
Die Zukunft ist Ehrlichkeit. Wissenschaftlich fundierte, kostengünstige und breit gestreute Portfolios sind ehrlicher als Jagd auf den nächsten "Top-Fonds“. Sie erhöhen die Chance, langfristige Ziele auch zu erreichen.

Herr Schmidt: Mit quirion haben Sie früh auch einen Robo-Advisor aufgebaut. Welche Rolle spielen digitale Vermögensverwalter künftig?
Digitale Vermögensverwalter ermöglichen einen einfachen Zugang zu guter Geldanlage und zum Vermögensaufbau für alle. Sie ersetzen keine menschliche Beratung, etwa bei komplexen Vermögensstrukturen. Deshalb bieten wir beides an - Beratung in der Bank und digitale Anlage bei quirion.

Viele Banken stehen wegen Regulierung oder Margendruck unter Druck. Wo steht die Quirin Privatbank?
Wir fokussieren uns auf das, was wir wirklich gut können: unabhängig beraten und wissenschaftlich fundiert Vermögen anlegen, damit unsere Kunden ihre persönlichen Lebensziele erreichen und finanziell entspannt leben können. Weniger Breite, mehr Tiefe macht uns beweglicher als Universalbanken.
Was unterscheidet das Quirin-Geschäftsmodell am deutlichsten von klassischen Privatbanken?
Bei uns beginnt alles mit der Frage: "Wie wollen Sie leben?" - nicht mit der Produktauswahl. Unser Modell der unabhängigen Beratung gegen Honorar erlaubt uns, die Menschen selbst in den Mittelpunkt zu stellen. 

Herr Wolfangel, wie sieht das konkret aus?
Die Gespräche beginnen mit einem weißen Blatt Papier und der Frage: Was macht Sie glücklich? Und schon ist man bei den Themen, die wirklich wichtig sind. Gute Anlage geht nicht mit Produkten, sondern mit Zielen los. 

Nicht viele Banken fragen danach, was glücklich macht. Wie reagieren Ihre Kunden darauf?
Meist überrascht, aber durchweg positiv. Es macht Spaß, über das zu sprechen, was einen glücklich macht - und danach die Vermögensanlage auszurichten. Mit dem Q-Navigator visualisieren wir das, das rundet das Ganze ab.
Herr Schmidt, wo sehen Sie die größten Wachstumspotenziale für Ihr Haus?
Überall dort, wo beratungsintensive Themen oder Lebenssituationen anstehen: beim Übergang in den Ruhestand, bei Unternehmern rund um Nachfolge und Verkauf, und bei Menschen, die Vermögen, aber wenig Zeit haben. 

Wenn Sie heute ein Finanzunternehmen gründen würden: Würden Sie wieder eine Bank aufbauen - oder eher ein Technologieunternehmen rund um Geldanlage?
Ich würde eines gründen, das Menschen zu besseren Finanzentscheidungen befähigt - mit Technologie im Kern und, wo nötig, Banklizenz. Das Etikett ist zweitrangig, der Nutzen für die Menschen ist entscheidend.


rab

Quirin Privatbank

Die Quirin Privatbank ist Vorreiter der unabhängigen Finanzberatung in Deutschland und stellt stets die Interessen ihrer Kundinnen und Kunden in den Mittelpunkt. Ihr Ziel: Menschen zu besseren Anlegerinnen und Anlegern machen, und das zu einem fairen Preis-Leistungs-Verhältnis - oft günstiger als die scheinbar kostenfreie Beratung klassischer Banken. An 15 Standorten - mit dem Hauptsitz in Berlin - bietet die Bank persönliche Beratung. Sie richtet den Blick stets auf die finanziellen Ziele ihrer Kunden und verzichtet dabei komplett auf Provisionen. Eine kluge Vermögensplanung bildet dabei die Grundlage für ein sorgenfreies Leben. Das wissenschaftlich fundierte Anlagekonzept verzichtet auf Prognosen und Spekulationen und setzt stattdessen auf breit diversifizierte, kostengünstige Anlagen wie ETFs und indexnahe Fonds, um langfristig die weltwirtschaftlichen Wachstumspotenziale zu nutzen. Mit etwa 300 Mitarbeitenden verwaltet die Quirin Privatbank, zusammen mit ihrer digitalen Tochter quirion, mehr als 10 Mrd. Euro für über 100.000 Kunden.



www.quirinprivatbank.de